Samedi 18 décembre 2021
En tant que commercial.e, vous devez savoir et comprendre comment fonctionne le cerveau de votre prospect.
Et pour ça, rien de mieux que de lire le livre de Nicolas Caron “Lève-toi et Vends”
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Notre cerveau est organisé en 3 parties :
→ Le cerveau ancestral instinctif.
→ Le néocortex abstrait.
→ Le cerveau limbique qui fait appel aux émotions.
Le cerveau ancestral agit sur nos comportements primaires (instinct de survie, de conservation...) et gère nos besoins fondamentaux tels que respirer, boire, manger. Il est aussi appelé le reptilien. Le néocortex quant à lui, est le centre du raisonnement, de la compréhension, de la logique et de la conscience. Il traite les données rationnelles et partage ses conclusions avec les deux autres locataires du lieu.
Nous terminons avec le cerveau limbique ! Celui-ci est le siège des émotions et de la mémoire à long terme ; en d'autres mots, il mémorise, s’émeut et décide.
Dans son ouvrage, Nicolas Caron utilise cette organisation cérébrale et personnifie chaque partie pour rendre son propos plus percutant. Ainsi le cerveau ancestral devient le reptilien, le Néocortex est incarné par Einstein et Le Psy joue le rôle du cerveau limbique.
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